Серверный шкаф расценка в смете

Когда видишь в смете строку ?серверный шкаф?, кажется, что всё просто: нашёл цену в каталоге, умножил на количество, добавил монтаж — и готово. Вот тут-то и кроется главная ловушка. Многие, особенно те, кто только начинает составлять технико-коммерческие предложения, думают, что это просто ?железный ящик?. А на деле, под этой одной позицией может скрываться десяток переменных, от которых итоговая расценка в смете улетает в полтора-два раза выше базовой. Сам не раз на этом спотыкался, когда пытался впихнуть в проект бюджетный шкаф, а заказчик потом требовал довести его до ума за те же деньги.

Из чего на самом деле складывается цена шкафа

Возьмём, казалось бы, стандартный 42U. Базовая цена — это, по сути, корпус с дверцей, полками и вентиляцией. Но как только начинаешь погружаться в требования проекта, вылезают нюансы. Например, глубина. Под оборудование в 1000 мм и 1200 мм нужны разные шкафы, и разница в цене ощутимая. Или весовая нагрузка на статическую полку — если планируются тяжёлые ИБП, обычные полки в 50 кг не подойдут, нужны усиленные, а это уже другая статья.

Часто забывают про аксессуары, без которых шкаф — просто коробка. Организация кабелей: вертиканые и горизонтаные кабельные органайзеры, кронштейны, направляющие. Без этого внутри быстро образуется ?спагетти?, которое мешает вентиляции и обслуживанию. В смету эти мелочи нужно закладывать сразу, иначе потом придётся выбивать допсоглашение, что редко нравится заказчику.

И конечно, электрика. Блоки розеток PDU — обычные или интеллектуальные с мониторингом? Какой ввод питания — однофазный или трёхфазный? Нужна ли отдельная шина заземления? Каждый такой пункт — это не только стоимость самого компонента, но и работы по его установке и подключению. Однажды мы поставили шкафы без учёта стоимости интеллектуальных PDU, решив сэкономить, а в итоге при сдаче объекта заказчик указал на это как на несоответствие техзаданию. Пришлось компенсировать за свой счёт.

Опыт с поставщиками: от дешёвого Китая до надёжных партнёров

Раньше часто гнался за низкой ценой, работал с непроверенными поставщиками. Казалось, вот он, идеальный шкаф за 60 тысяч. Но при сборке выяснялось, что отверстия под крепление не совпадают, порошковая покраска слабая, царапается при монтаже, а дверцы перекашиваются. Времени на доводку уходило больше, чем если бы взял сразу нормальный продукт. Клиент, видя такие косяки, начинал сомневаться во всём проекте.

Сейчас для типовых решений часто смотрю в сторону производителей с полным циклом, типа OOO Ханчжоу Хэнгу Технолоджи. У них своё производство, покрасочный цех, и они делают не только серверные шкафы, но и всё сопутствующее: кроссовые муфты, уличные шкафы, рамы. Это важно. Когда один производитель отвечает за металлоизделия, порошковую покраску и сборку, меньше шансов получить брак по геометрии или покрытию. На их сайте hzhg.ru можно посмотреть каталог и сразу прикинуть, какие конфигурации они предлагают по умолчанию, а что нужно запрашивать отдельно.

Но даже с хорошим поставщиком нельзя просто взять прайс. Нужен диалог. Я всегда отправляю техзадание и прошу составить коммерческое предложение именно под него, с разбивкой по опциям. Иногда они предлагают более рациональное решение: например, вместо двух отдельных шкафов — один с перегородкой, что выходит дешевле и по железу, и по монтажу. Такие детали сильно влияют на итоговую расценку в смете.

Монтаж и ?невидимые? статьи расходов

Стоимость самого шкафа в смете — это лишь вершина айсберга. Доставка — особенно если объект в другом городе или требуется подъём на этаж без грузового лифта. Хорошо, если у поставщика, как у той же Хэнгу Технолоджи, есть свой транспорт для грузоперевозок по автодорогам. Это может упростить логистику и снизить риски повреждения при перевалке.

Сборка и установка. Кажется, что прикрутить четыре болта к полу — дело пяти минут. Но если пол неровный, требуется выравнивание с помощью регулируемых опор, которые идут не всегда в базе. Нужно ли крепить шкаф к стене для устойчивости? Это дополнительные анкеры и работа. А если шкафов несколько и их нужно объединить в ряд — требуются боковые панели и общие стойки, что тоже не бесплатно.

Самая большая головная боль — это электромонтажные работы. Прокладка кабелей питания, установка и подключение тех самых PDU, организация заземления. Эти работы часто выполняет другая подрядная организация, и их нужно согласовать по времени и по деньгам. В смете обязательно нужно закладывать не просто ?монтаж шкафа?, а отдельной строкой ?электромонтажные работы в серверном шкафу? с примерным перечнем операций. Иначе легко выйти за бюджет.

Как правильно формировать позицию в смете

Исходя из горького опыта, я выработал для себя правило: никогда не пишу в смете просто ?Серверный шкаф 42U — 1 шт.?. Это путь в никуда. Моя типичная строка сейчас выглядит как комплексная позиция: ?Поставка, доставка и установка серверного шкафа 42U, глубина 1000 мм, с перфорированными дверями, статической нагрузкой полок до 80 кг, комплектом вертикальных кабельных органайзеров, блоком PDU на 16 розеток (1-фазный), вентиляционным комплектом. Включая регулировку по уровню и крепление к полу.?

Да, это длинно. Но это прозрачно и для меня, и для заказчика, и для монтажников. Все понимают, что входит в стоимость. Если какой-то пункт из этого списка заказчик захочет убрать для экономии — мы это сразу видим и пересчитываем. Это страхует от претензий на этапе сдачи-приёмки.

Ещё один важный момент — указание производителя или хотя бы класса оборудования. Можно написать ?Серверный шкаф, аналог Rittal/Ибокс/или продукция OOO Ханчжоу Хэнгу Технолоджи?. Это сразу задаёт уровень качества и ценовой диапазон. Заказчик видит, что ты не берёшь с потолка абстрактную цифру, а опираешься на рыночные предложения конкретных вендоров.

Резюме: главное — детализация и опыт

В итоге, правильная расценка на серверный шкаф в смете — это не арифметика, а небольшая проектная работа. Нужно представить весь жизненный цикл: от выбора конфигурации под оборудование и до момента, когда техник будет обслуживать этот шкаф через год. Забытые вентиляторы или недостаток мест для прокладки кабелей потом будут стоить дороже, чем их включение в изначальную смету.

Мой совет — не стесняйтесь запрашивать у производителей детальные КП с конструкторскими картами. Смотрите не только на цену, но и на возможность кастомизации и сроки. И всегда, всегда закладывайте небольшой резерв на ?непредвиденные работы? при монтаже. Потому что идеально ровных полов и чёткого техзадания в реальной жизни почти не бывает.

И последнее. Даже когда всё посчитано и смета утверждена, будьте готовы к тому, что в процессе что-то изменится. Новое оборудование, изменившаяся планировка. Поэтому важно сохранять гибкость в коммуникации и с заказчиком, и с поставщиком. Иногда проще и дешевле заменить одну опцию на другую на этапе производства, чем переделывать всё на объекте. Именно этот практический опыт и отличает реалистичную смету от красивой, но бесполезной на бумаге.